Ferrari Luce, mobil listrik perdana pabrikan asal Italia, tidak hanya menjadi produk baru.

Menurut laporan Bloomberg, mobil seharga €550.000 (sekitar Rp10 miliar) itu juga berfungsi sebagai tiket untuk mendapatkan alokasi model Ferrari yang lebih eksklusif di masa depan.

>>> CEO Toyota Akui Terlalu Banyak Model, Siap Pangkas Varian

Beberapa kolektor dan investor yang akrab dengan jaringan pelanggan Ferrari mengaku telah diberi tahu, secara langsung atau tidak, bahwa membeli Luce dapat memperkuat hubungan mereka dengan pabrikan.

Bloomberg berbicara dengan lebih dari setengah lusin pembeli dari Italia hingga China.

Strategi Loyalitas ala Rolex

Ferrari bukanlah merek pertama yang menerapkan strategi ini.

Rolex dan Hermes telah lama membangun bisnis dengan memberi penghargaan kepada pelanggan setia akses ke produk yang paling dicari.

Seorang pembeli yang rutin membeli jam tangan dari dealer Rolex mungkin suatu saat mendapat telepon untuk mendapatkan Daytona baja yang sulit ditemukan.

Hermes juga menggunakan pendekatan serupa dengan tas Birkin.

Perbedaannya, Luce sendiri tampaknya menjadi batu loncatan, bukan hadiah utama. Ferrari membantah mendorong pembeli untuk membeli mobil hanya demi meningkatkan peringkat alokasi.

Perusahaan mengatakan pelanggan harus memilih kendaraan berdasarkan selera dan preferensi mereka sendiri, bukan karena keuntungan di masa depan.

>>> Mobil Jet Bertenaga Mesin Bom Nuklir Ditarik dari Lelang

Namun, sinyal dari pabrikan tetap diterima dengan jelas oleh para kolektor.

Seorang pembeli mengklaim Ferrari menekankan bahwa membeli Luce penting jika ia ingin tetap menjadi klien kelas atas.

Kolektor lain melihat mobil listrik ini sebagai jalur menuju Ferrari one-off atau edisi terbatas.

Paul Welch, pendiri platform aset mewah MillionPlus, mengatakan banyak orang berpikir untuk membeli Luce hanya demi akses ke mobil masa depan.

"Kebanyakan orang tampaknya membenci mobil ini dan mengatakan jelek," ujarnya.

Namun, gaya bukanlah daya tariknya. Welch menambahkan bahwa banyak orang memainkan permainan itu untuk naik ke daftar tunggu.

Pada akhirnya, kedua belah pihak bisa bermain kalah. Luce tidak disambut dengan sorak-sorai.

>>> BMW Buka Pemesanan i3 First Edition dengan Tenaga 463 HP

Kolektor yang putus asa mendapatkan mobil halo volume rendah bisa berakhir kecewa jika tidak masuk daftar setelah membeli Luce.