Penjualan Mobil Desember 2025 Melesat Tajam: Toyota Kembali Jadi Raja, Diskon Akhir Tahun Jadi Pemicu Utama
Inova-Instagram-
Penjualan Mobil Desember 2025 Melesat Tajam: Toyota Kembali Jadi Raja, Diskon Akhir Tahun Jadi Pemicu Utama
Industri otomotif Tanah Air menutup tahun 2025 dengan catatan gemilang. Data terbaru dari Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo) mengungkapkan bahwa penjualan mobil wholesales—yakni distribusi dari pabrik ke dealer—pada Desember 2025 mencapai 94.100 unit, melonjak 26,9% dibandingkan bulan sebelumnya yang hanya mencatatkan 74.131 unit. Angka ini juga menunjukkan kenaikan signifikan sebesar 25,7% jika dibandingkan periode yang sama tahun lalu, yaitu Desember 2024 yang berada di angka 74.858 unit.
Tren positif tak hanya terlihat pada sisi distribusi, tetapi juga pada penjualan ritel—alias transaksi langsung dari dealer ke konsumen. Sepanjang Desember 2025, penjualan ritel mencapai 93.833 unit, naik 22,7% dibanding Desember 2024 (76.473 unit) dan meningkat 18,3% dibanding November 2025.
Promo Akhir Tahun Jadi Katalis Kuat
Menurut Ketua I Gaikindo, Jongkie Sugiarto, lonjakan penjualan di penghujung tahun ini bukanlah kebetulan. Ia menegaskan bahwa dorongan utama berasal dari strategi promosi agresif yang dilancarkan hampir seluruh merek otomotif di Indonesia.
“Semua [penjualan] ngebut di Desember, mungkin promosi habis-habisan. Diskon besar,” ujar Jongkie saat dihubungi, Jumat (9/1/2026).
Fenomena ini memang lazim terjadi setiap akhir tahun, ketika konsumen berlomba-lomba memanfaatkan momen diskon besar, bonus pembelian, hingga program cicilan ringan untuk membawa pulang mobil impian sebelum pergantian tahun. Bagi para produsen, Desember menjadi medan pertarungan terakhir untuk mengejar target penjualan tahunan—dan tahun ini, mereka tampaknya berhasil melewatinya dengan cemerlang.
Performa Tahunan 2025: Pertumbuhan Stabil di Tengah Tantangan
Secara keseluruhan, industri otomotif Indonesia menunjukkan ketahanan yang solid sepanjang 2025. Total penjualan wholesales sepanjang tahun mencapai 803.687 unit, naik 2,3% dibandingkan 2024 yang berada di angka 785.578 unit. Sementara itu, penjualan ritel tahunan menyentuh 833.692 unit, tumbuh 3,2% dari tahun sebelumnya.
Meski pertumbuhan terlihat moderat, capaian ini patut diapresiasi mengingat kondisi ekonomi global yang masih fluktuatif, tekanan inflasi, serta perubahan perilaku konsumen pasca-pandemi. Namun, semangat belanja masyarakat Indonesia, terutama menjelang libur akhir tahun, tetap menjadi penopang utama bagi industri otomotif nasional.
Lima Merek Terlaris Desember 2025: Dominasi Toyota Tak Tertandingi
Dari total penjualan Desember 2025, lima merek mobil mendominasi pasar. Berikut daftar lima merek terlaris berdasarkan data wholesales Gaikindo:
