PT Astra Daihatsu Motor (ADM) mencatat sektor produktif mendominasi struktur konsumennya. Kondisi ini membantu menjaga stabilitas penjualan di tengah tekanan ekonomi.

Marketing Director ADM, Sri Agung Handayani, mengungkapkan konsumen retail terbesar berasal dari sektor pertanian, perkebunan, dan material. Sektor-sektor ini dinilai masih memiliki aktivitas ekonomi yang kuat.

>>> Pelaku Industri Alihkan Kendaraan Operasional ke Armada Listrik

"Yang retail kita, pembeli terbesar adalah agricultural dan perkebunan, lalu juga material," ujar Sri Agung di Tangerang, Rabu (20/5/2026).

Karakter konsumen di sektor tersebut membutuhkan kendaraan tangguh, efisien, dan biaya operasional terjangkau. Kebutuhan ini terutama untuk mendukung aktivitas usaha di wilayah rural dan daerah berkembang.

Fleet Didominasi Logistik

Dari segmen fleet atau pembelian dalam jumlah besar, sektor logistik menjadi kontributor terbesar. Pertumbuhan distribusi barang dan kebutuhan transportasi dinilai masih kuat.

"Kalau di fleet, yang terbesar pembeli kita adalah dari fleet logistik," katanya.

Penjualan fleet juga ditopang program pemerintah. Sri Agung menyebut kontribusi dari program MBG, koperasi desa (Kopdes), serta sektor perikanan dan distribusi.

>>> VinFast Indonesia Buka Peluang Naikkan Harga Mobil Akibat Pelemahan Rupiah

"Ada sebagian MBG, ada sebagian bukan MBG juga, logistik juga. Untuk perikanan kita juga ada," ujarnya.

ADM menilai dominasi sektor produktif menjadi keuntungan tersendiri. Kebutuhan kendaraan di sektor usaha cenderung lebih stabil dibanding pembelian konsumtif.

Strategi Daihatsu memperkuat penetrasi pasar di wilayah rural dan remote sejalan dengan kondisi ini. Banyak konsumen di daerah membutuhkan kendaraan untuk penunjang ekonomi dan distribusi barang.

Dukungan pembiayaan dari ekosistem Astra juga membantu menjaga permintaan. Pelaku usaha kecil hingga menengah mendapatkan skema kredit lebih fleksibel.

>>> Astra Daihatsu Tebar Hadiah Mobil dan Motor Lewat Promo Mid Year Surprise Deals 2026

Dengan komposisi konsumen yang didominasi sektor produktif, ADM optimistis permintaan kendaraan komersial dan operasional masih berpeluang tumbuh. Hal ini terjadi meski kondisi ekonomi nasional belum sepenuhnya pulih.